我要當老闆，那我需要具備什麼能力？
我想，最重要的能力，就是如何讓公司現在跟未來都會賺錢吧！
這是我從顧均輝老師的講義中抓下來的內容，很棒，所以我要把它應用在我的工作上。
四個優勢：1、硬優勢。2、強優勢。3、偽優勢。4、非優勢。
接下來我一方面參考顧均輝老師的講義內容，一方面用我比較容易懂的案例來做說明這四個差別，最後再套用在我的公司，並為之後的行銷做出明確的定位！
首先顧老師認為上面四個點的順序應該是：2-1-3，而第4點沒必要存在。
其中：
第1點：硬優勢，可以用華為的5G做代表，要做到5G甚至未來6G很不容易，而對手也很難做到，所以做得到就可以佔據很大的優勢。
第2點：強優勢，我想用林志玲的娃娃音跟林襄的身材做代表，這等於是她們的特徵，而其它人很難模仿的出來。(別急、後面會再補充說明真與假的差別。)
第3點：偽優勢，在生意場上最常看到的就是「明星代言」、「降價策略」，也就是你做得到，對手只要有錢也輕易做得到。
第4點：非優勢，就有點像是最近流行的「科目三」舞蹈，我本來想學…但我跳的真難看，顯然沒有跳舞細胞的人不應該勉強自己做這個。
接下來就是：應用。
要把上面四種企業經優勢分析應用在我們的工作上，其中第一步，就是列出我們的優勢有那些。
目前我們公司主要產品是WETOP淨霸除味機(環境淨化器)，優勢如下：
首先這家RGF淨化器有五大優點：
1、他有WHO規範四級病毒實驗室的病菌滅活實驗報告。
2、他有實際應用在疫情防制的經驗(SARS與MASA事件)。
RGF技術在美國已經應用很久了，而且是算是國防工業使用，在中國流行SARS時在北京立下大功，這一波是疫情才再被大家重視。
3、他有在公開的學術期刊裡面證明防疫功效：GOOGLE學術論文網。(https://scholar.google.com.tw/)
GOOGLE學術網跟一般我們使用的搜尋內容不同，這邊主要是提供給寫論文的人參考使用、所以在這邊可以搜尋出來很多別人寫好的論文、也就是專業的研究報告！！
4、很多大型醫院、政府單位甚至是美國軍事單位的實際使用案例。(即所謂：軍武級環境淨化器設備。)
這也符合我們一般經驗法則，高科技就是軍方先使用，然後才釋出給民間使用。
5、有國家級防疫技術認證。(這一點很特別，技術認證跟產品認證不一樣哦。)
另外我們還整理了其它我們自認為的相關特點：
1、我們有累積相當多的文章推廣，並陸續佔據GOOGLE搜尋的首頁。
2、我們的產品的核心元件AOP技術很獨特，包含RGF跟PICT，淨化因子可同時淨化空氣及物體表面。
3、我們的產品可以「商業使用」、也可以「居家民生使用」，是市場上少見可以同時應用在二個市場的產品。
4、我們做了很多產品體驗、像是彩色筆脫色實驗、落菌實驗，對象包含公司內部人員及客戶端的驗證。
5、我們的技術有超過30年的歷史，原理論述完整，安全性無虞！
6、PICT有安全控制的專利技術。
7、產品本身低耗能、無耗材、保養簡單。
8、去除味道的能力強，有專業人士的使用推薦。
9、我們的產品有點「貴」。
10、目前主力是電商平台銷售，無地推人員，對餐飲業及工程類的推動較沒有著力！
接下來，我們要做的就是分類。
將上述所有「我們認為的」優勢做一個分類，那些算是1、硬優勢？那些算是2、強優勢？甚至又有那一些是屬於4、非優勢？
舉例：
以上面的優點的第一點來說：我們有WHO四級病毒實驗室的認證，就似乎是屬於1、硬優勢，因為這不管是對我們或是對我們的競爭對手來說都非常困難取得！
但若是套用顧均輝老師的物理戰場與心智戰場來說，上面的優勢反而不是1，而是4：非優勢。
因為我們很難跟消費者證明我們是「真的」有四級病毒實驗室的報告，而競爭對方卻輕鬆地說他們「也是」經過四級病毒實驗室驗證，除非四級病毒實驗室願意主動幫我們背書，否則在心智戰場上來說，WHO四級病毒實驗室這件事情算在4、非優勢的這一區塊。
再問一次：如何當老闆？
老闆要知己知彼，知道自己的能耐，找出自己與別人不同的地方，特別是發揮自己的強優勢，充實自己的硬優勢、適時的借用偽優勢，而不要花心思在非優勢。
還有一點很重要的是：有優勢不代表會得分，還要看您怎麼運用，運用巧妙則事業才能做大矣！
舉例：
就像林志玲的娃娃音，因為與眾不同而形成她自己的強優勢，但除了這一點之外，還有因為志玲姐姐的高EQ跟工作上的敬業態度，才會更被消費者喜歡，若她個性驕恣，所作所為常令人反感的話，她的娃娃音就有可能變成肉麻、噁心了！
再有一例就是影片剪接員。
每位影片剪接員的剪片風格都跟其它人不相同，也就是屬於他們的「強優勢」，但與眾不同不代表能讓人喜歡，若沒辦法勾起觀眾的點閱分享率，則與眾不同的剪片風格有可能變成格格不入的毒藥。
我再把顧均輝老師的心智作戰的五大特點列出來，並剛好對應定位五大原則詳述如下：
消費者心智的五大特點：
1、心智容量有限、2、心智厭惡混亂、3、心智缺乏安全感、4、心智拒絕改變、5、心智容易喪失焦點。
企業定位的五大原則：
1、與眾不同的差異化。
2、論述必須足夠簡單！
3、要設計一個信任狀。
4、順應大家習慣認知。
5、只聚焦一個重點！！
我就像是一位正在吸母奶的小朋友，每天都在努力的吸收，每天都在不知不覺的成長，期待有一天能長成高大的鋼鐵人！
定位式廣告的重點：包含有一大特點、三大要求、四大步驟！
一大特點：持續性。(只要大戰略沒變、主題就不可以變。)
三大要求：
1、簡單，只傳遞差異化。
2、聚焦：從單一區域人群開始，再慢慢擴張。
3、一致：與差異化的戰略保持一致！
四大步驟：
1、鎖定源點人群：要比較有名氣代表性的人。
2、明確廣告內容：包含品牌名、差異化、利益點、信任狀。
3、設計規範：字體、顏色、包裝、應用！
4、選擇合適媒體：
a、媒介選擇，要圍繞源點人群。
b、投放區域，要跟產品投放市場一致。
c、投放數量，要集中火力壓制對手。
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